即饮茶产品已超过水产品，成为农夫山泉的主要收入来源，然而农夫山泉却遭受了所谓的“黑天鹅”事件的重大冲击。面对这一突发状况，农夫山泉实施了哪些应对策略？此外，它还规划了哪些国际化的发展路径？针对这些问题，我们将进行深入分析。
即饮茶类崛起
农夫山泉品牌旗下的东方树叶和茶派等即饮茶产品，在全年销售中表现出色，销售额大幅领先于水产品，成为公司收入的重要支柱。这些产品的总营收额达到了167.45亿元，占公司总收入的39%，较2023年同期增长了近10个百分点。东方树叶的销量显著上升，这一增长趋势为农夫山泉的整体业绩贡献了显著力量。预计销售额将突破200亿大关，有潜力成为继现有主要产品之后的又一销售巨头。
包装水地位稳固
尽管农夫山泉在遭遇网络暴力事件后，其瓶装水产品仍保持市场份额的领先，然而这一现象也使公司认识到，其产品线仍有提升的余地。2024年4月，农夫山泉正式进军纯净水瓶装水领域，推出了新款绿瓶纯净水，并明确将目光投向了规模庞大且竞争激烈的“红海”市场。
新品市场表现
绿瓶纯净水凭借其卓越的品牌影响力，在市场上迅速提升了其市场份额。截至2024年10月中旬，农夫山泉旗下的红瓶天然水与绿瓶纯净水的联合销售额已超过30%，在瓶装水市场确立了领先地位。绿瓶纯净水的市场份额从起初的零增长，到二季度末已达到约9%，这一显著的增长数字充分展示了该新品在市场上的受欢迎程度。
品牌影响力提升
Brand Finance发布的“全球软饮料品牌价值50强”排行榜显示，农夫山泉品牌成功跃升至第四名，成为国内品牌中的佼佼者。排名紧随其后的是可口可乐、百事可乐和红牛。这一卓越的排名为农夫山泉新产品的推广和市场拓展提供了坚实的基石。
国际化目标确立
在去年的年度报告中，钟睒睒阐述了其进军国际市场的战略规划，旨在将公司打造为全球领先企业。他凭借我国供应链的明显优势，专注于推广健康饮用水。进入今年1月，钟睒睒在养生堂的年度会议上，对农夫山泉的全球化发展战略进行了重申，同时强调茶饮料产品的主要市场将位于发达国家。
国际化底气与思路
农夫山泉的国际化进程得到了坚实的支撑。该公司在国内拥有超过30家先进的制造基地三门峡农机农垦发展中心，并且还在不断扩充产能。对于有关代工生产的传闻，钟睒睒给予了清晰的回应，强调目前的产品并不支持代工制造。一旦未来条件成熟，开展代工生产或许将成为其开拓国际市场的关键战略优势。农夫山泉的国际化战略，并不仅局限于产品的全球销售，更着重于其独特商业模式的推广，并采用本土化策略积极参与全球市场竞争。尽管其在海外市场的收入在总营收中所占比例并不大，但公司在茶叶销售这一领域已累积了超过千年的卓越成就。
农夫山泉在迈向国际化的征程中，可能会面临哪些困难？期待您在评论区发表您的看法，积极参与到讨论中来。同时，我们也诚挚地邀请您为这篇文章点赞，并帮助其得到更广泛的关注与传播。
