2025年下半年已至，行业分析表明，家电企业面临用户争夺的挑战日益加剧，这一问题日益凸显。鉴于此，迫切需要对市场营销体系进行深化改革，旨在通过提高效率与降低成本，以争夺现有市场份额。
抢夺用户之难
在过去十年间，众多家电品牌及零售商积极投身于激烈的一线市场竞争，所遭遇的主要挑战集中在争夺消费者资源。在最近两年，市场普遍出现了低价竞争、无底线价格战以及商业内卷化的现象，这些现象的根本原因在于制造商为了争夺用户而采取的出货策略。尽管去年实施的家电“国补”政策可能对未来的市场需求造成一定程度的透支大连市同乐中小企业商会，但这一政策仍有助于厂商保持市场的最低标准和规模的生命力。
存量市场机遇
在激烈的市场竞争中，单一家电企业常常遭遇增长瓶颈。它们需努力争夺老用户更换产品的需求，激发他们对新科技产品的兴趣，同时推动他们改变生活方式。成功实现这些目标的企业，有望在竞争中脱颖而出。而那些具备相应实力的企业，有能力不断挖掘新的增长潜力。
全新能力构建
家电市场中的存量竞争要求企业依赖创新能力，加强“产品、营销、服务”等领域的特色优势与用户直接沟通，同时在外部加强一线营销团队的执行力。通过提高“效率”和“成本”方面的竞争力，企业能够快速占领市场并深入其中，寻找适合自己的商业增长策略。
拓展阶段挑战
拓展老用户市场的过程被划分为两个主要阶段，分别是“需求培育引导”与“需求抢夺转化”。在首个阶段，厂商通过增强自身“经营能力”来识别并说服潜在用户；进入第二阶段，厂商需采取相应策略以防止同业竞争者抢占流量及需求。这种竞争带来的压力推动了厂商加快市场营销体系的建设与重构步伐。
体系重构关键
家电企业需将“成本与效率”的核心思想贯穿于整个市场体系，并将“投入产出比”确立为常规的衡量指标。合并营销和市场部门时，不应仅停留在形式上，而应避免实际操作上的割裂。必须保证每位员工均能肩负起相应的责任并享受相应的收益，同时通过年度营销活动来提升用户的服务体验。
变革势在必行
在当前充满不确定性的时代环境中，家电企业内部的管理与运营改革显得尤为重要；特别是对于与消费者紧密相连的大规模市场体系，其职能与效能的重新塑造显得尤为关键。在这一重构过程中，企业能够凭借“效率提升与成本控制”的双重优势，深入市场，赢得消费者的喜爱，并探寻出一条符合自身发展的路径。
在分析家电企业加快市场营销体系重构的关键步骤中，应重视以下关键点：如何改进产品战略、增强品牌知名度、强化销售渠道以及加快市场反应效率。这些要素彼此关联，共同构筑了市场营销体系重构的全面架构。
