帝亚吉欧在全球烈酒领域处于领先位置，其在中国市场的重要业务之一便是水井坊。水井坊的业绩状况以及核心管理团队的稳定性，持续受到外界的高度关注。当前，整个行业正处于深度调整阶段，水井坊的实际情况亦引发了业界的极大关注。
拜访消费者 挖掘增长空间
胡庭洲积累了深厚的操作技能，自踏入水井坊团队，短短8个月便与超万名消费者建立了深入联系。观察发现，水井坊当前规模尚小，在店面扩张、品牌影响力、产品竞争力以及团队执行力等多个维度，都存在显著的发展潜力。在行业深度调整的大背景下，水井坊所面临的关键问题在于，如何发现并把握新的增长点。
业绩表现 逆势增长显实力
白酒行业内的上市公司正经历着一场深刻的调整阶段，2024年的业绩增长普遍出现了减速现象。在A股市场的白酒上市公司群体中，只有少数几家公司的净利润在上一年度实现了增长，水井坊便是这其中的突出代表之一。水井坊的业绩表现不仅展现了公司在逆境中的发展韧性，还引起了市场对其未来持续增长能力的广泛关注。
提升管理效能 推行“业绩文化”
公司内部提升管理效能的问题受到了外界的高度关注。胡庭洲指出，去年启动的“业绩文化”计划已取得明显成效。帝亚吉欧的高层管理人员透露大连市同乐中小企业商会，他们通过降低广告和促销成本、建立快速响应小组、提高供应链操作效率等多种策略，实现了既定目标。第一季度，新开辟的销售渠道的营业收入与去年同期相比，实现了大幅增长，增长比率达到了184%。该数据充分揭示了管理效率的显著增长，同时亦显现了这一增长所带来的正面效应。
“双品牌”体系 寻找新增长点
胡庭洲自加盟水井坊后，推行了将“水井坊”与“第一坊”合并的“双品牌”战略。该战略通过划分不同的产品价格区间和品牌定位，旨在满足消费者在两种不同饮酒场景下的多元需求。预计至2025年，第一坊产品将正式面市，与此同时，水井坊系列的新产品也将按既定计划分期推出。这一系列动作被视为顺应市场趋势、探索新的增长点的关键步骤。
产品迭代 顺应市场需求
在早期阶段，水井坊的臻酿八号和井台两款产品在次高端市场取得了超过80%的销售额，并成功构建了健全的销售网络及定价机制。公司首席市场与数字商务官周苑忻指出，对核心产品的更新和升级极为关键，消费者期待产品在品质和价值上得到提升。即将面市的新一代产品在酒体特性、年份等方面将与现有产品有显著的不同。
布局年轻化 挖掘新兴消费潜力
周苑忻指出，公司注意到25至30岁的年轻消费者在新兴平台上展现出巨大的消费潜力，故而决定在这一领域和渠道上加大投资力度。面对消费市场的持续演变，年轻消费者已成长为白酒市场的一个重要力量。水井坊所实施的策略预计将在年轻消费者群体中产生显著影响，其成效备受瞩目。
水井坊在业绩提升、管理体系优化、产品创新等方面采取了众多举措，这些举措体现了其在行业转型期积极拥抱变革的坚定意志。对于这些策略，您是否认为它们有助于水井坊在激烈的市场竞争中独占鳌头？我们热切期待您的见解，诚挚邀请您积极参与讨论，并对本篇文章给予点赞与转发。
