京东集团进军酒旅行业，引发了在线旅游市场新一轮的激烈竞争。在此轮针对酒旅服务的竞争中，众多在线旅游服务商正全力以赴，力图在市场份额的角逐中赢得一席之地。
京东酒旅野心
京东已宣布进军酒旅市场，旨在扩充其产品与服务阵容，并深入挖掘地方生活消费的盈利潜力。近期，京东在酒旅及在线旅行社板块加大了人才招聘力度，不惜以高薪吸引人才，包括从飞猪、同程、携程等知名平台。公司正努力迅速调整业务布局，旨在提高用户消费体验和整体业绩，以期与美团在竞争格局上形成更激烈的对抗态势。
京东优劣势分析
京东在多个维度上展现出与抖音不同的显著特点。首先，京东的用户基数中，资产水平较高的用户占比较大；其次，京东在供应链的整合与执行方面表现出色。然而，值得注意的是，酒旅供应链与电商供应链在本质上有明显的不同。尽管京东的补贴措施能有效吸引中低端单体酒店及对价格敏感的消费者，但其在提升整个行业流动性方面的作用相对较小。此外，在连锁酒店集团与中低星级酒店与京东进行合作的过程中，它们也遇到了不少疑虑。
携程核心竞争力
携程、去哪儿、飞猪在为商务旅客和跨区域游客提供服务方面展现出明显的竞争力。携程凭借其庞大的高档酒店资源、稳固的旅行社合作伙伴网络以及完善的交通服务体系，能够提供丰富多样的旅游产品组合，并展现出卓越的分销能力。在旅游产品的核销环节，携程的优势尤为突出。在2024年的上半年，抖音酒店的履行合同比例大致为30%，而携程的履行合同比例则高达90%。
美团抖音竞争策略
美团和抖音虽已占据中低星级酒店市场的一定份额，但它们正不断加强供应链的布局，并与代理商建立了紧密的合作关系，共同对携程的市场份额发起挑战。凭借庞大的用户基础和市场竞争优势，美团与抖音在谈判中能够获得更有利的批发价格，从而吸引了大量对价格敏感的消费者。
抖音特色优势
抖音平台因独特的风格而备受瞩目，其通过直播带货、网红店铺探访等创新销售手段，借助平台提供的补贴扶持，交易成功率大幅提高。这一显著成效使抖音在酒旅市场竞争中占据优势，吸引了众多酒店及用户的广泛关注。
市场生态演变
在线旅游平台正遭遇数字化潮流带来的流量重新分配的激烈竞争。新一代用户群体被短视频和社交平台所吸引，导致携程等企业的防御策略相对减弱。在这样的背景下，酒店分销市场正逐步向一个由超级平台、垂直联盟和私域矩阵共同构成的多元化生态体系过渡。
在网络旅游代理行业的激烈竞争中，各参与平台的发展动向备受关注。关于哪些平台在酒店及旅游服务方面表现更受期待，您有何高见？我们热切期待您在评论区分享您的观点。同时，请不要忘记为这篇文章点赞及转发，以示您的支持。
