近期，房地产市场冷清现象引起了广泛关注；众多地区房价出现显著下滑；在买卖双方的交易过程中，矛盾频发；市场前景显得扑朔迷离。
学区房的装修诱惑
前几日清晨，我在南京陪同友人鉴赏一处位于学区的住宅。现场有三名房产经纪人陪同，该住宅的售价虽非格外低廉，但装修质量上乘，符合审美标准，几乎可直接入住。房主的子女中考已落幕，他们计划出售此房，并在高中附近租住三年后进行改善居住条件。如此优质房源在当前市场颇受关注。
低价签约的夭折
该房产原价为200万元，经中介协助，买家成功将价格降至178万元。双方于绿中介的签约室内达成协议，但在房东确认价格后，因中介费分配问题引发争执。房东认为买家应支付2%的中介费，而中介与买家均坚持按照惯例各自承担1%，差额不足2万元便导致交易流产，此事件凸显了房东心理承受能力的薄弱。
南京河西南的低价冲击
在南京河西南区的一个小区，购房者以超过800万元的价格购入的房产，如今以七折的价格出售，并且赠送车位。当有房东愿意以540万元的价格成交时，另一房东却以520万元的历史最低价抢夺客户。这一现象让房东们感到难以接受，导致众多房东选择撤回房源。市场上激烈的低价竞争使得卖家们陷入了困境。
部分房东的淡定心态
部分房东并不急于出售房产。其中一部分人，由于购买房屋时成本较低，例如原本价值200万的房产降至150万，他们仍觉得在最初的100万投资中有所盈利。还有一部分人，收入稳定，公积金和住房补贴较高，足以偿还房贷，即使房价下跌，也不会对其生活和经济状况造成影响，因此他们并不感到焦虑。
市场的严峻现状
目前市场上，那些难以售出的房产未来销售难度将更大，其竞争对手包括新开发的楼盘和周边的住宅。若小区内有众多投资者，则可能引发抢购热潮。关于房价走势，各方观点不一，尽管政策、金融、人口等多方面因素被广泛分析，但预测结果仍充满不确定性。买家因资金紧张难以推高价格，而房东则可能不得不在夜间紧急降价。
中介费与市场格局
当前自媒体领域的单一经纪人热衷于追求流量，同时佣金水平较低，买家数量有限。在此背景下，链家为了确保市场份额，既要取悦买家，又要争取房东以实现高价交易。据预测，明年贝系中介服务费将进行调价，预计买家佣金为0.5%，卖家佣金为1.5%等。
在当前的市场环境中，人们普遍在思考，房东是应当持续保持观望态度，还是应当迅速降低租金以促成交易？
