近期，众多中国品牌纷纷向海外市场进军，其中Navimow品牌表现尤为突出。该品牌凭借其独特的创新技术以及高效的市场策略，在无边界割草机器人这一专业领域取得了显著成绩。然而，在这一发展过程中，Navimow也遭遇了诸多争议和挑战。
科研出身团队启航
任冠佼，作为Navimow的创始人，具备深厚的科研背景，致力于将导航、定位控制等前沿技术应用于民用产品。随着扫地机器人市场的日益成熟，2019年，任冠佼及其团队不仅对实际应用场景进行了深入的调查研究，还成功地说服了九号产品委员会，证实了无边界割草机器人市场具有巨大的发展潜力。基于这一科研基础，Navimow自公司创立之初便显现出明显的技术优势。
技术革新震动行业
在技术革新的潮流推动下，Navimow推出了无边界割草机器人，该产品迅速吸引了业界的广泛关注。不久，众多竞争者纷纷加入市场。在此背景下，威克士（隶属于宝时得集团的品牌）在2024年的智能割草机器人销售领域取得了显著成绩，其出货量达到了约35万台，其中无边界型号的销量高达8万台。面对这一竞争态势，Navimow不得不应对激烈的市场竞争。
强大整合拓展实力
Navimow在技术和生产领域均表现出卓越的整合能力。在技术层面，它汇聚了射频、CPU、机器人控制等多个领域的专业人才；在生产领域，它充分利用了制造业的固有优势。凭借这种卓越的整合实力，Navimow在产品研发和生产过程中，能够有效应对市场竞争，确保产品质量的稳定性和供应的充足性。
低价策略引发争议
2024年初，Navimow对无边界割草机器人的定价进行了调整，降低了其售价，使得产品价格降至1000欧元以下。与此同时，该公司还推出了一个新型号，该型号的售价同样为999欧元。在此之前，无边界割草机器人在市场上的价格大约在1500欧元附近波动，而传统手推式割草机的价格区间则大致在399至499欧元之间。一些行业内的专家指出，考虑到割草机市场的渗透率还相对较低，且行业竞争并未达到激烈状态，采取低价策略可能并非最佳选择。
渠道筛选注重体验
九号在海外设立了平衡车代理商网络，众多销售渠道均表达了推广Navimow产品的意愿。然而，Navimow会根据业务发展的不同阶段以及各渠道的具体特点，对终端用户的使用体验进行细致筛选，以确保渠道的品质。与那些将渠道销售量作为宣传手段的中国企业不同，Navimow更加重视产品是否真正到达了终端消费者。
品牌短板亟需补齐
Navimow等中国出海品牌的创始人普遍具备科研背景，其团队构成中研发人员比例相对较大，这赋予了产品较强的市场竞争力。然而，公司整体运营模式较为保守，资金的使用效率尚有提升空间。同时，海外市场的持续扩张使得他们在市场推广及品牌形象构建上的短板逐渐显现，例如，某些公司的海外网络营销任务仅由个别员工负责，这种现象制约了品牌的持续发展。
若要实现增长，无边界割草机器人需争取到那些习惯于手动操作并使用有边界割草机的用户群体。同时，美国市场的规模相对较小，这也是品牌需要努力拓展的领域之一。Navimow能否弥补其短板，在竞争激烈的市场环境中持续提升其市场份额，这一点值得关注。
